艾瑞咨询：07年Q3 70%收入份额B2B电子商务实现资本化（2007-12-13）

根据iResearch艾瑞市场咨询最新推出《2007年第三季度中国B2B电子商务市场监测报告》数据显示，第三季度B2B电子商务市场交易额为5430亿元，较上个季度增长11.0%，B2B电子商务交易额除与大中小企业电子商务应用程度直接相关外，还受国内整体企业的经营状况影响。

资本市场与B2B全面对接

2007年前三个季度中国B2B电子商务市场的前5家运营商中有4家都已成功或者即将上市，最早的为2000年在纳斯达克上市的环球资源网（GlobalSources.com），其在2007年第三季度的在线B2B业务收入达到1.45亿元，在前5家中预计中国制造网（Made-in-China.com）明年上市。已上市或即将上市企业中有2家选择在香港上市，1家选择在纳斯达克上市，1家选择在国内A股上市，资本市场表现来看，7月明确将在香港启动上市程序并且营收规模第一的阿里巴巴（Alibaba.com）最为抢眼，阿里巴巴在第三季度的营收额也达到6.5亿元。总收入规模第二、三季度的环比增长率分别为22.9%和20.6%.

外贸贡献运营商主要收入

从第三季度各运营商的市场份额来看，阿里巴巴以52.8%位居第一，其次为环球资源的11.8%.根据艾瑞咨询对各家运营商的产品和服务内容研究分析，发现外贸B2B电子商务的服务贡献了各运营商的主要收入，其中阿里巴巴有70%以上的收入来自国际业务收入，而环球资源和中国制造网均是以外贸为主的B2B电子商务运营商，这三家的市场份额总和达到69.5%.

服务和区域的二维深耕

从第三季度各家发布的新产品和服务，包括发布的一些新的战略发展目标来看，服务和区域这两个维度是重点。一方面，围绕金融信贷、中小型管理软件、创业团队培养计划等一系列服务推出，都从不同角度满足了相关需求；另一方面，一些已具实力的运营商开始在除继续保持经营较成功的贸易领域或者行业领域外，还制定了跨区域、跨国、跨行业的发展计划，谋求多方位多维度的发展。

艾瑞咨询总结及建议：

摆正上市心态，资本价值最大化

与资本市场的对接，一方面能迅速提高市场的关注度、提升自身国内国际知名度，另一方面能为企业自身发展提供足够的资金支持、完善管理团队，但同时也容易让运营商在业绩和经营等多重压力下，将发展的重心放在短期营利性项目上，而不能很好的从公司长远发展角度出发作出决策，此外资本市场也很容易受不利消息影响带来股价波动，因此艾瑞咨询建议各企业应该从自身发展的长远角度出发规划和策划自身产品和服务，借助上市的契机及市场关注度提高，为自身品牌和服务造势，在获得资金支持后积极谋求业务模式的创新，开拓新的服务和市场，实现企业经营、客户价值和企业资本价值的最大化。

理智面对垂直B2B行业价值，避免泡沫

综合B2B平台在垂直行业服务的专注力以及专业服务深度上的欠缺、TOP垂直B2B行业网站缺乏与综合平台抗争的实力、小型的垂直B2B行业网站又急于增长、VC希望能发现垂直B2B行业的下一个潜力股等等，在市场各方因素影响下，一些中级规模、有发展潜力、甚至已经盈利的垂直B2B行业成为各方争夺的稀缺资源，各方也出于自身不同目的积极接触各类垂直行业网站，这也必将催生一大批新兴包括新型的行业网站。垂直B2B行业需要更细致化、专业化和深度的服务，也需要经过一段时间客户和口碑及品牌的积累，由于受制行业必然面临增长瓶颈，艾瑞咨询建议各方都需要理智和冷静的面对垂直B2B行业的发展，避免产业泡沫。

实际需求仍是重心，行业发展需要务实

虽然任何服务或是经营区域上的拓展都是运营商积极创新的信号，也为市场增添了新的内容和方向，激励更多更好的创新，但艾瑞咨询认为，所有维度的创新都应该以切实解决中小企业实际发展问题为出发点，而并非为创新而创新、为新闻炒作而创新等，因此艾瑞咨询建议所有的创新都应实现：解决或缓解困境、节本增收、提高效率等其中一个或几个目的才是B2B电子商务创新的根本。（iResearch）