电池行业如何走出贸易困境？（2007-12-18）

“2001年，我们一次就能出几十个大柜，而随着电池原材料价格上涨，以及很多国家和地区对华贸易政策的调整，电池行业的市场日益萎缩，需求量减少，贸易形势越发严峻，生意越来越难做了，国内已有很多同行企业在去年倒闭。”深圳市光喜实业有限公司外贸部销售经理牟建洲向笔者分析了目前电池出口的困境。面对同样境况，为什么光喜实业能够毅然存活并发展起来呢？

据牟先生介绍，光喜实业的老板邝彩田女士在接触电池行业以前，在湖南老家做小本生意。凭着对市场的敏感，邝女士很快发现小小的电池存在极大的利润空间，随即同丈夫一起开办了自己的电池厂。先是内销，后来又跟外贸公司合作出口，产品主要销往非洲、南美以及中东等地。这些地区的很多国家都没有电池厂，缺电是他们生产的一大问题，对电池的需求量较高。现在，印度等一些国家开始鼓励国内生产，限制国外产品的进入，光喜实业的电池出口遭遇瓶颈。

由于光喜实业一向信誉较好，积累下不少老客户，在维护老客户的基础上，“我们不断提高产品质量和生产技术，实现产品多元化，努力拓展推广渠道。”其中，电子商务在配合企业改革中就起到很大作用。“通过对国际环境的分析，目前，我们已经将市场重心转移到南美，同时加强对高档产品的生产，销往美国、俄罗斯等发达国家。中国制造网的B2B平台在这方面给我们的帮助很大，带来了大量来自这些国家和地区的客户。”牟经理说。

“电子商务就是目前企业推广最恰当的选择。”从2005年起，光喜实业开始在中国制造网上做推广，现在已经成为中国制造网高级认证供应商，在使用电子商务进行国际推广方面积累了丰富的经验。“专业和热情是我们对待客户最基本的态度。了解客户的生活环境，针对不同地区客户的询盘做不同的回答，根据他们的不同需求，确定不同的产品档次和价位，达到一次回盘就能说到客户心里去，从而抓住客户。”

从光喜实业的发展可以看出，深研市场、抓住需求，企业总能在波动的市场中找到适合自己的生存空间。（来源： 中国轻工业网）