出口欧美受阻改做内销 外贸服装“船小好调头”（2007-12-20）

“又有一批毛衫和T恤衫要运往杭州等地去了，这些产品将通过外贸服装店销售出去。”原本准备外销欧美的服装，由于受配额限制，只能想办法做内销。最近，绍兴的一些外贸服装公司迫于无奈，纷纷把外贸服装投入内销零售市场。

据介绍，绍兴纺织服装出口企业有很大一部分出口集中在欧盟和美国。从今年5月份起，美国和欧盟启用了“特保”措施，分别对来自我国的7大类和10大类纺织品设限，这对绍兴的纺织服装出口是个不小的打击。由于中欧纺织品谈判顺利进行，明年纺织品输欧市场将重新开启。但是，从明年1月1日起，输欧8类纺织品将实施双重监控管理，只有满足资本、出口额等6条资质的企业才可以申请出口许可证。面对这种局面，绍兴一些纺织服装企业开始另寻出路，“出口转内销”成了一些经营户的理性选择。

“近段时间，杭州、宁波等地服装外贸店大量涌现，这与对欧美纺织品出口受限紧密相关。”中国轻纺城一家纺织品进出口公司的负责人告诉记者，出口欧美受阻的纺织品以小型企业的产品为主，由于出口业绩不是很大，所以相关类别的配额也难以得到。出口量小，从市场上购买配额的成本过大，不够划算。

绍兴一家服装外贸公司Natex China的傅先生说，像以前那种一个单子一个款上万件的单子，现在谁都会做，出口竞争非常激烈。做外销订单，利润比较低，只有3％左右，主要靠“跑量”赚钱。而内销的利润比较高，一般能达到10%~15％。

“但做内销多数是迫于无奈，数量始终跑不起来，与国内知名的内销服装公司一比，市场生命力很小。”傅先生说，公司现在主要出口连衣裙、背心等女装，明年“双管制”一执行，这部分出口欧盟的市场很有可能被抹杀。“虽然船小好调头，但是，开拓新的外贸出口市场仍是很多企业的选择。”

但这一做法也受到品牌、资金、销售渠道等因素的制约。业内人士指出，“出口转内销”最好有一个统一的规划。

（童波 天天商报）