外贸企业做好B2B电子商务，遵循旧模式不如创新模式（2008-1-9）

外贸企业在做电子商务的过程中，一般都会选择现下流行的B2B商务平台做电子商务。B2B：BUSINESS TO BUSINESS，指的是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式。B2B电子商务模式的确为不少企业尤其是中小企业省去大笔的宣传推广成本，特别是客户面向海外的外贸企业。

很多外贸企业做B2B电子商务会选择大型的B2B商务平台，而专业的大型B2B商务平台选择性可以说是非常有限的，比较好的无非就是阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、慧聪等，这些B2B平台都算可靠，在开始的时候推广效果比较明显，但等到企业做了该B2B的VIP会员一二年后，B2B平台的供应商增多，随即VIP会员增多，供应商之间的排名服务竞争就会以VIP会员级别的升高来实现，如此一来企业投入到电子商务的投资成本也就随而步步提高。就以中国本土化做得不错的中国制造网来说，在2004\2005年的时候，做一个最低的VIP会员—铜牌服务只要2500元，有机会排到本行业前十位，效果反馈还很不错的，而到现今的的最低的VIP会员—银牌服务也要10800元，而且行业产品排名已经不太可能排在前十位，导致产品信息暴光率降低。阿里巴巴更是如此，对于较热门行业产品，做最低的6万服务，已经没有效果保障了。所以，如此一来，很多只依托外在的B2B发展公司的电子商务的企业来说，有时不提高投资费用都不行。

其实，这都是B2B电子商务的旧模式，不可否认，给众多的中小企业带来了帮助，但是随着加入的企业越多，而这些B2B平台的展示资源是有限的，所以很多企业都感叹效果大不如前。由此，许多企业急欲寻摸B2B电子商务的模式创新，全球电子商务专家中国诺网建议企业最好建立独立的电子商务平台。

前面已经介绍过，现在流行的B2B是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式，我们平时接触的阿里巴巴，中国制造网等这些综合信息平台，是大型B2B平台，是N个进口商对应N个出口商。你的潜在客户多，但这些潜在客户也在寻找更多的供应商，同时意味着竞争对象也多。而自己企业的营销型平台是N个进口商对应1个出口商(也就是本企业)，概念跟企业网站有所区别，是把之前企业网站建成具有行销功能的电子商务平台，让进口商主动通过搜索引擎来访你的企业网站，而非客户被动接受。

全球电子商务专家中国诺网建议企业建立自己的B2B电子商务方式首先要效仿成功的综合B2B(阿里巴巴、中国制造网)的优势之处，比如具备网站的丰富内容，运用国外服务器能使得网站稳定高速的运行，网站对于搜索引擎的深度优化带来的高流量等。

此外，自己企业的营销型平台在传承了大型综合B2B平台的优点后，还具备了以下的几点优势：

1、充足的企业信息。企业网站有独立的空间，对大型综合B2B平台对产品图片与企业其它众多信息添加数量有限制有问题就可以解决了，所以自己所有的的企业产品可以尽情展示，同时可以附上不同版本详尽的产品说明书，以供客户下载阅读，如此提高了本企业的专业化水准与企业实力。

2、可以对来访客户进行监测与跟踪。比如通过流量监测来知道客户的来源，翻阅了哪些网页，停留网站多久，即时沟通，订单管理等。

3、能充分运用搜索引擎营销的新概念。是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销主要包括：搜索引擎优化、竞价广告、关键词优化等。如此企业网站与B2B之间本质上的区分开来，前者是封闭的信息孤岛，后者是开放的商务互通平台。

外贸企业自己建立营销型平台，实现自己的1对多的B2B电子商务模式，最重要的是能够让海外的客户知道你的网站、能够搜索到你的网站、并且能够快速的打开你的网站。而由于中国的出口带宽不足，造成国外的客户打不开国内网站的现象发生。这就需要外贸企业向阿里巴巴等大型B2B电子商务平台学习，把网站放在国外空间上，这样，国外客户才能快速地访问你的网站，就网络资源和带宽连接来看，美国空间无疑是最佳的选择。其中全球电子商务专家中国诺网在美国合建的中诺美国机房以其稳定的质量较受欢迎，中国诺网在2007年投资180万美金和世界排名第一的达拉斯机房合资增建了中诺美国机房，机房面积约1200平方公尺，可容纳机器约10000台。可以说中诺美国机房继承了达拉斯机房的优质管理及先进的机房管理系统，针对亚洲客户（特别是中国大陆地区）制订出并提供最佳的美国服务器方案。中国诺网的客户包括中国万网、新网、263、太阳网等。

文章来源：Donews

Donews自2000年4月创立以来，只用半年时间就成为中国最大的IT写作社区。现在，它业已团结了3.2万名编辑、记者、自由撰稿人以及IT从业人员成为它的专栏作者或论坛用户。

Donews坚持Internet自身的自由、平等、开放精神。欢迎每一份真诚的交流，容纳每一份不伤害别人的个性，保护每一种渴望成功的愿望。积极、进取、向上、建设是它所提倡的品格。

Donews是工作平台。记者可以在这里找到新闻线索，撰稿人可以借此将自己的作品传到更远，编辑可以在这里找寻适合自己版面的稿件，CEO可以在这里宣讲他们的理念，评论者可以指点江山，市场人员可以推广他们的产品，不同意见者可以在这里争论。不同的角色有着不同的需求，不同的需求只有等到其他需求也被满足的时候，自身才能真正被满足，这就是互动的规则，这就是互动的力量，这就是Donews存在的价值。Donews是业界。以往的业界在纸媒体上，产业链中各种角色一周互动一次，Donews不但可以使互动变成即时，而且，使更多的角色加入互动，这里呈现的业界更为真实。
Donews是社区，不是BBS。BBS是将自己隐藏起来，相互拍“板砖”，Donews坚持实名制，坚持每个人为自己的发言负责；BBS诉诸于情感的宣泄，很热闹，Donews是朋友的家园，很宽松；BBS无为而治，Donews有几十人在进行编辑和技术的维护；BBS无主题变奏，Donews有自己清晰的定位与目标。

Donews是社交圈子。它相信人不可能遗世独立，相信每个人都很脆弱，相信人与人之间需要交流，相信有能力的人需要和有能力的人聚在一起，相信帮助别人最终就是在帮助自己，相信创造价值一定有收获，相信每一份成功都需要喝彩，相信每一次失败都需要告慰。Donews的圈子让它的会员在熟悉中找到依托和依靠。

Donews是写作的必需。写作中的作者不可能不被观点和立场侵入，一个有良知的作者在确立自己立场的时候迫切需要知道更多人的立场，通过网络社区，他可以更快捷地知道更多的观点。“世界是我的假设”，对于一个有良知的作者而言，他不仅要在作品中提供证明自己假设的实事，他也应该同时提供证明更多人假设的实事。这是他的责任和操守。社区网络不但可以在事先提供更多的假设观点，还可以在事后对作品做出修正。写作社区让写作更接近更多人的实事，也使个人写作变成社会写作。

Donews是新人出发的地方。现实生活中的权威、荣耀、等级，在Internet上被平等成一样的ID。当一个人觉得自己业已成名，不愿意再混同于一般网友，混同于一样的ID，此时他会选择离开，但Donews不会寂寞，会有更多的新人填充他的位置，如此往复。滚滚长江东逝水，浪花掏尽英雄，Donews能够帮助新人成长，无法避免英雄迟暮。

Donews是舆论中心。Donews的力量在于二次传播。它以它的自由、公允、平衡、宽容、独立、参与逼近真实，所以，它比新闻更可信，所以，它能影响新闻。

Donews是每个人的Donews。它可以是你的个人主页、网络硬盘、留言版、个人相册或者bookmark等等，Donews会尽一切可能为它的会员提供更多的网络服务。入，你可以经营你自己的小天地；出，你可以拥有固定的访问量。不亦乐乎。