高科技企业：金融危机其实是金融机遇（2008-11-21）

连日来，记者采访了珠三角各个行业的近十家企业，易事特总裁何思模的表现是最轻松的，轻松得仿佛置身事外——事实上，金融危机带给何思模的，不仅不是愁苦，反而是莫大的机遇。

危机也是转机。然而，同样的挑战和创业环境，不同的企业却有着不同的应对及心情，两者之间的差异值得深思。在诸多传统行业面临成本压力、海外订单减少而叫苦不迭之时，而同处于东莞的高科技企业又如何度日呢？

何思模接受采访的时间是硬挤出来的，他有很多生意要谈。易事特总部大楼里很安静，却也常见人们来往洽谈生意。

在他看来，危机对企业来说不一定是坏事。“是危机也是机遇。比如把一只青蛙放在温水里慢慢地煮，青蛙没有反应；如果把一只青蛙丢进一锅滚烫的开水，它就会蹦出来获得生存的机会。当前的金融危机对企业来说，就是‘一锅开水’。”

市场萎缩利润反而增加

“不要被高速发展所麻痹，金融危机其实是好事。”何思模说，当前的国际金融危机导致国外客户需求减弱，外贸企业出口受阻、大量外贸出口型企业倒闭是必然的。“这些企业大都是劳动密集型、低附加值、贴牌生产的加工型企业。但高新技术依靠自己的品牌，通过技术创新、提高产品的附加值，抓住目前原材料下降的制造优势，企业利润将会得到进一步提升。”

易事特的产品主要出口欧美。“过去客户对价格不敏感。现在欧元贬值，客户也希望降价以此来抵消贬值所带来的损失。事实上，整个市场是萎缩了。”何思模眉宇之间并没有担忧之色。根据统计，易事特现在每月比以往销售额下降有几十万美元。“但我们成本降低了，而且还可以通过提高附加值来保持价格，所以，总的来说，我们的利润反而略有增加。”2008年1~3季度，易事特外贸销售仍有60％增长，预期全年产值仍有50％增加。

以易事特集团生产的UPS电源为例，包括铜、铅在内的原材料价格在近期内都有大幅下降。比如铅的价格就从每吨24000元降至11500元。

如今，易事特在UPS电源领域位居国内榜首，全球范围内排名前10。

“的确有原材料上涨、人民币升值、美元贬值等一系列外围环境的变化，让出口企业利润严重下滑，日子越来越艰难。但我们也同时观察到，像耐克等一批跨国企业，他们同样在全球经济环境低迷的情况下，利润不降反升。这说明企业只有拥有自己的品牌、自己的技术才能在竞争中不受制于人、立于不败之地。易事特拥有自己的品牌并掌握产品核心技术，所以在一系列外围环境的变化中，我们有自己的定价权，所以影响不大，这就是自主品牌、自有技术的优势。”何思模对此很有信心。

特训技术员研究国内市场

事实上，各级政府对于企业创新研发多有资金支持。“2008年，我们通过各种研发项目就能得到政府2000万元资金支持，但是我自己还要投1个亿进去，这1.2亿元将来的收益可能是5个亿。”研发投入比例不断增大，也让他感到了压力。

在东莞，尤其是高科技企业，对于高科技人才的需求量是在不断增加的。如果想要完成转型升级，人才无疑至关重要。

“这段时间，我们专门培养了50名技术员，研究国内市场，这是一个相当好的契机。我们要借此了解国内未来3~5年的需求。”何思模说，易事特要做全球化企业，将来外销和内销比例将达到6∶4，而国内市场是大本营，一定要保证。

据了解，未来3年，东莞市将安排不少于8000万元专项资金，力争新增20万名人才特别是高科技人才和高级技工。而在过去两年中，东莞市政府已经通过给高素质人才免费入户的政策吸引和留住了众多高新技术和管理人才。2006年8月，东莞市政府出台了《企业人才迁户暂行规定》，对在重点或大型企业工作的中高层管理人才、技能人才和其他有突出表现的高素质人才实行免费入户。近两年来，东莞市企业人才入户审理办公室共接到222家企业提出入户指标申请，共批准入户指标12994个。申报企业类型多样，但高新技术企业获批指标数居多。

研发创新投入数亿元

“金融危机以来，钢材、水泥价格较之前有大幅回落，随之而来厂房建设成本也将大幅降低，目前易事特正在考虑进行松山湖二期工程建设，利用目前时机进行基础项目建设。”

在金融危机的阴影之下，海外订单减少，厂家被迫空出的生产时段反而成了许多企业修炼内功的好机会。尽管目前经济形势并不好，何思模还是选择了继续加大研发投入、技术创新，不断开发新产品。投入的同时，他也力求通过采用新工艺、新技术、新材料来降低生产成本。

对于人才，何思模有着一套与众不同的理论。“人才所带来的价值是无法衡量的。每年，各个省市都会有各种发明，事实上，这需要你去发现。如果将这些技术用于生产，所产生的能量是不可预计的。而这些技术其实价格并不高昂。”何思模说，在这方面，他是“拿来主义”。

行内都知道，何思模在研发方面一向是大手笔。易事特在科研方面的投入持续保持在销售额5％以上，从2001年起累积2亿元之多。其中60％用于人才培养。易事特的研发中心有380人，其中有16位博士和博士后，博士、硕士与本科生的配比为1∶3∶10，即一个博士生带3个硕士，3个硕士带10名本科毕业生。

有创新就有话语权

易事特始建于1989年，最初也做代工，后来转做大型机械配套设施。2001年是何思模和易事特的转折点——“做贴牌很轻松，但是永远被动”。

2001年，易事特和一家土耳其客户签了一张价值250万美元的订单。本来一切都很顺利，但没想到，对方因财务危机无法付款，所有成本都由易事特承担。从这个时候起，何思模开始带领公司转型。

最初的路并不好走。“我们开始把产品送给客户试用，满意再付款。几个月，市场就打开了。”

“这是一个痛苦的过程，但也能促使企业转型升级，降低能耗。做OEM只能一直被动挨打。”何思模觉得，经历了这次金融危机，传统行业必须要走自主创新这条路。“没有品牌就没有创新，没有话语权。”

对于东莞的传统行业，身为东莞政协委员的何思模专门做过调研。“传统行业现在真的很困难。客户购买力降低，而且产品本身就是微利，不少厂家一直亏损甚至支持不住倒闭。”由于长期贴牌代工，许多企业在面对海外客户时，并没有议价能力。由于竞争激烈，更使得厂家降价争取客户。鞋业、服装、玩具等诸多领域，长期都处于买方市场。而易事特与这些企业最大的不同在于，“我们生产什么产品，市场才消费什么产品”，这就是话语权。

何思模并不赞同把传统行业和高科技行业严格区分。“要这么说，耐克也是传统行业，但同时也是高科技。耐克是制鞋，严格来讲也是传统行业，可是运动鞋上运用高科技加上一个气垫，就增加了产品的附加值。企业又成了高科技行业，其实所有产品都可以转化成高科技产品。”

何思模觉得广东人“很包容。在这里，企业自由发展，配套设施完善。东莞不会倒掉，相反还具备了很强的竞争力。”他说，金融危机后，会有一部分企业倒闭，但也可以就此腾出市场空间。“政府更应当去培育现有的企业，扶持它们转型升级。”

关于高科技产业与传统行业，省长黄华华等表示，要围绕高新技术来改造传统产业，提高自主创新能力。

来源：广州日报 日期：2008-11-21