阿里巴巴之后 谁来演绎下一轮B2B的精彩（2007-11-9）

阿里巴巴之后 谁来演绎下一轮B2B的精彩

 2007年11月08日 　 腾讯科技　责任编辑:louislau

随着阿里巴巴B2B业务在香港主板成功上市，国内的B2B企业在行业老大阿里巴巴风光无限的背后，也看到了美好的行业发展前景，实实在在地受到了很大鼓舞。因为相比于国外成熟的电子商务市场，中国的电子商务虽处于发展的初期，但已经得到了世界的认可，受到投资资本的青睐和热捧。中国电子商务曲折和艰难的历程可以告一段落了。在另一方面，国内的B2B们又会陷入了另一个沉思，随着阿里巴巴在资本市场的成功，其行业龙头位置似乎是不可能撼动了。但既然C2C领域可以“城头变换大王旗”，那么在在B2B领域曾经想挑战阿里的同行们，也许这次将面临更大的压力。阿里现在太强大了，有了资本，还有什么不能做成的。难道在今后的征途上，就只能望其项背了吗？

且不说，互联网是善于创造神话和财富的地方，倒下的先烈可以卷土重来，有抱负网络新秀可一展鸿鹄之志。对于一个新兴的市场，总会有足够的空间等待先驱们去开辟，互联网产业总是带给人们足够的想象。如果没有创新、没有改写、没有不停的挑战，就不是这个行业的特点了。

在中国B2B电子商务的发展征程中，一开始的挑战源于基础设施，法律环境和诚信体系的建设等基本方面，在经历互联网泡沫和线上娱乐行业壮大的洗礼后，电子商务环境已经日趋成熟，在龙头企业的带动下，培养起一部分用户，也创造了商业诚信体系，往日的瓶颈已经逐渐消弭，而摆在众多B2B企业面前的将是业务模式、盈利模式和服务模式的挑战。对于电子商务模式的探讨，业内专家普遍认为以发布和信息交易为主的第一代电子商务模式总体已显疲态，第二代模式正脱颖而出。第二代电子商务（电子商务2.0）模式将以业务为基础将传统行业的核心业务与互联网技术融合起来，将更注重通过互联网应用技术来大幅度提高产业链价值，使电子商务真正到应用的本质。阿里巴巴作为第一代电子商务的代表，在上市前后表达整合物流与构建国内电子商务产业链的战略意图正体现了这一趋势。

目前，国内B2B竞争格局主要以阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪为代表的几大综合B2B平台门户，和以中国化工网为代表的少数几个垂直类行业B2B平台来构筑，市场份额高度集中。全国100多家B2B企业，只有屈指可数的企业在盈利。在不可能再去复制成功，夺取同类业务的市场份额的情况下，只能实现差异化的竞争和依靠资源优势进入市场，才能够存活并发展。且不说赶超行业先锋，更多的B2B企业所面临的是尽快在产品\服务和业务模式上进行积极的探索，寻求市场与技术的有机结合，争取在B2B竞争激烈的的红海中奋力向前拼出一条出路，确立自己的江湖地位。

这之中，不泛商业模式成功的佼佼者，如买麦网开创的全功能型B2B交易平台模式，运用互联网、手机、即时通讯等多种信息沟通工具为不同信息化程度的企业撮合交易，强调了“撮合交易”与“主动营销”的服务能力；沱沱网的垂直搜索加上增值服务体现全面质量采购的B2B商业模式。此外伴随网上购物规模激增而脱颖而出的购物型网站, 如以母婴用品网络直销起家的北京红孩子信息技术有限公司，通过邮购和网络直销衬衫的PPG，完全线上交易的的国内最大3C网上商城360buy，都立足深度解析企业与用户需求的基础上，以客户为导向服务赢得了市场的认可。部分网站也赢得国内外风投资本的注入, 以帮助企业解决资金缺口并发展壮大, 谱写未来的互联网神话.

值得一提的是，从营销管理的角度讲，面对中国3000多万家的中小企业的目标市场，以商业信息、产销带动、国际贸易等海量信息交换模式是众多B2B企业的红海。那么找到一个未曾开垦的市场,则是寻找到了一片业务的蓝海。而在国内，更多的企业在面临传统渠道整合和互联网渠道选择面前所面临的困境无疑是一片巨大的蓝海。这篇广阔蓝海是被阿里巴巴、万国贸易网、环球资源网所遗漏掉的巨大市场。目前在美国拥有强大实力的网上分销渠道商doba.com正借助整合传统渠道与互联网渠道而取得成功，正是因为在传统渠道和美国最大线上交易平台EBAY间创造了全新的线上交易分销服务模式，而创造了互联网的新奇迹。目前doba.com因为良好盈利业绩表现正在IPO的进行中。

而中国的首家doba.com模式也正由另一家新兴企业：上海蚁族信息技术有限公司试水，目前该公司旗下B2B平台:进宝网（www.jinbao.com）正通过整合传统的分销渠道和新兴互联网线上分销渠道为中国数千家厂商提供完善的线上分销服务。除了提供完善的信息服务外，进宝网同时整合渠道最需要的交易、物流等应用功能，并为下游分销渠道提供完善的增值分销工具。通过网络平台为广大分销商提供以产品为导向的一站式商业化服务是进宝网的电子商务理念。以供应商整合、线上线下渠道整合、在线品牌代理、在线交易服务、电子商务增值服务为五大核心业务的进宝网相对doba.com来说将会更适合中国数量庞大的中小企业，也更适合中国的传统及新兴分销渠道。

在无限风光的阿里之后,谁会来演绎中国电子商务的下一轮的精彩 ? 只要全球化趋势不变，国际分工和贸易持续发展，中国经济持续向好，市场环境持续活跃，科技更加以人为本，我们相信会有越来越多的企业和商人活跃在世界商业舞台上，通过互联网创造贸易和流通领域的一个又一个神话。而其中的那些把握市场脉搏和商机的互联网企业,通过CCDVTP（创新（Create）、沟通（Communicate）、价值传递（Deliver Value）、目标市场（Target）和获利（Profit））的营销创新,，对目标市场，通过创新、沟通和价值传递来实现盈利的互联网企业，必将会演绎中国电子商务下一轮的精彩。