分析：寻找“网商之路”(2007-11-19)

分析：寻找“网商之路”

来源：计世网 日期：2007-11-19

平台迁移暗战重重

虽然绝大多数网商都是马云和阿里巴巴手把手地带进电子商务大门的，但商人的逐利本性会让他们不甘心于仅在阿里巴巴的“诚信通”平台上做生意，所以近两年“诚信通”会员的续签率正在下降，而中国制造网等新平台正在崛起。

在记者的随机采访中，不少阿里巴巴（Alibaba.com）的会员网商都表达了对其他贸易平台的向往，有些则是“脚踏两只船”: “环球资源（GlobalSources.com）虽然费用更高，但国际订单的效果更好”、“中国制造网（Made-in-China.com）也是贸易平台的黑马，在很多行业采购方面要强于阿里巴巴。”有些网商则担心一旦“背叛”马云，可能会影响自己原先在阿里巴巴平台上的业务效果。

一位做玩具生意的温州网商向记者反映的困惑很有代表性，他说: “从私营业主到网商的这3年，我只在‘诚信通’平台上做玩具贸易，许多国内外客户订单都是在阿里旺旺上谈成的。今年开始，阿里巴巴已经不在显要位置推荐我的店面和供货信息了，现在每季度订单量也不再增长，我必须去其他平台发展更多的客户和订单，但是换一个平台我不知道怎么去做生意。”记者发现，部分网商渴望走出“马云的影子”，但无形中只得依赖阿里巴巴的平台和服务。

其实，店大欺客是商人都知道的潜规则之一，随着阿里巴巴上市壮大起来，网商阵营即将由强势变为弱势。“但是这几乎不影响普通会员的供求信息推广，只有马云力捧的‘十大网商’受到阿里巴巴的牵制比较多。如果会员费和广告费不增加，阿里巴巴就会捧其他大客户为明星网商，失宠的网商自然订单会变少一些。”

据业内资深人士向记者分析: 从综合实力来看，国内电子商务网上贸易平台还是阿里巴巴最强，因为它内部的骨骼、神经和肌肉等都很健全，只要阿里巴巴的客服和销售队伍还在，马云再创业都能成功。但是环球资源、慧聪网和中国制造网的实力不可小视，它们都有让阿里巴巴尝到“断指之痛”的能力。

也许马云也已经预见到了网商迁移平台的危机，阿里巴巴赶紧为这些“幼儿园”网商准备了“小学课本”。2007年1月阿里软件的出现，表明了马云下定决心要把这些网商牢牢地控制在自己的平台之上，这是为了满足中小企业的网上贸易管理定做的一套工具性软件。2007年10月，阿里巴巴联合中国工商银行推出“易融通”产品服务，为“诚信通”会员网商依靠网络信用获得无抵押贷款扫除了障碍。

“阿里巴巴肯定不指望‘易融通’能有直接的收益，而是以此打破多年来中国电子商务领域始终摆脱不掉的困局—说起电子商务就是发布供求信息、获得网络推广。其实很多个体户网商面临的问题是，原始资本和扩大再生产的资本不够，马云这一招巧妙地收买了人心。”这位接近马云的知情人士还透露说，当中小企业网商“小学毕业”的时候，阿里巴巴又会提前准备“中学课本”了。

客观上讲，阿里巴巴与网商之间以及其他平台的不断博弈，也促进了广大中小企业向电子商务的转型。而网商更多的平台需求也给其他平台服务商进入电子商务提供了机会，今年10月百度（Baidu.com）突然宣布进军国内C2C市场，与淘宝网（Taobao.com）一较高下，拥有中国广大中小企业资源的百度与阿里巴巴同台竞技，也许是“后马云时代”的一大看点。