济宁参加第18届华交会（2008-3-12）

我国今年“外贸第一展”——第18届中国华东进出口商品交易会(以下简称华交会)，于2008年3月1日至5日在上海新国际博览中心举行。济宁市由市外经贸局带队，组织如意科技集团、山东圣润纺织集团、济宁海基工艺品公司等10家企业申请到12个摊位参会。虽然面临美国次贷危机影响、人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、环保压力增大等多重压力，但通过我市企业的努力，依然是实现了出口成交的平稳增长，出口总成交额达到2132万美元，比上届增长5.2%。

一、展会组织工作情况

华交会作为新年第一个规模大、客商多、辐射面广的国内区域性进出口商品交易盛会，是我国出口贸易和国际市场的晴雨表，市外经贸局对此高度重视，指定分管领导和科室精心组织该项活动。一是广泛发动对口企业踊跃参加。全面深入宣传华交会专业大展的成效优势，。在确保上届参展企业摊位的基础上，重点支持新参展企业，积极为新参展企业争取摊位，本次参展企业更新20%。二是精心选择展样品。在保持传统畅销产品的基础上，精心组织了一批名、优、新、特产品参展，增加了高科技含量和高附加值产品的比例，产品主要涉及印染布、绣花布、服装和家纺用品、工艺编织、滑雪手套和裘皮玩具。三是高起点做好布展设计，重点做好特装摊位的布展。在注重布展整体性、艺术性、实效性、美观性的同时，突出济宁纺织服装类产品品牌优势，突出济宁轻工工艺地方独特风格，充分体现济宁特色。四是做好以贸易促招商的宣传发动工作。引导企业在做好出口成交的同时，充分利用参加华交会时机，立足本企业实际，广泛宣传我市招商引资环境和本企业重点招商合作项目，交易会期间，共散发我市重点招商合作项目、重点出口产品资料1260余份，收到了很好的效果。五是是做好企业出口成交和国际市场调研工作。坚持每天到我市展位调度各参展企业客户、洽谈、成交情况，认真与企业分析交流国家出口退税政策调整、人民币升值、《劳动法》实施、原材料上涨等对出口带来的影响，以及客商对我市产品质量、档次、花式的最新反应，对我出口报价的接受程度，分析国际市场的变化趋势。做好成交情况的统计、上报工作。并将我省先进市地分团的经验和成功做法反馈到我市各参展企业，力促参展企业比学赶超，多成交。六是做好我市参展企业服务工作。认真做好食宿安排、证件办理、展位管理和安全保卫等后勤保障工作，及时协调解决企业参展遇到的问题，解除企业后顾之忧，专心参展，扩大成交。

二、本届华交基本情况

本届华交会由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市联合主办，展览面积10.35万平方米，设置服装、家用纺织品、装饰礼品和日用消费品四大展区，共5300多个展位。本届华交会到会客商19263人，比上届增长 3.8%。到会境外客商来自145个国家和地区，比上届增加28个国家。其中东盟客商快速增长，亚洲客商高居首位。当前我国进出口企业虽然面临困难，但正确面对外贸环境，主动采取应对措施取得成效，出口总成交仍然达到36.78亿美元，比上届增长3.52%。 不过从华交会出口成交市场格局发生的变化也可看出，美国次贷危机影响已初步显现。出口成交市场排在首位的是日本，成交90645万美元，基本持平；其次是欧盟，成交87921万美元，增长9.5％；而美国成交58265万美元，下降1.5％。其余依次是：韩国、港澳、中东、东盟、澳大利亚、非洲、海湾六国、中南美洲、俄罗斯、印度、台湾。

三、我市参展企业出口成交情况

1、接触客户情况：从总体上讲，今年华交会到会客商增幅不大。本届交易会我市共接洽国外客商1021人，较上届增加2.1％。外商中老客户518人，新客户503人。其中(1)观展客商321人，较上届增9％；分别来自日本、韩国、欧盟、美国、港台、东南亚、非洲等国家和地区。(2)询价客商325人，较上届增12％；其中老客户179人，分别来自日韩、欧盟、美国、港台、非洲等国家和地区；新客户146人，分别来自日韩、欧盟、美国、香港、俄罗斯、泰国、刚果、多哥等国家和地区。所询价产品多为中档面料、中高档坯布、涤棉、高织高密全棉印花、中档真蜡花布、中高档工艺品等我市中高端产品。(3)洽谈客商375人，较上届增加11％。成交的65家，增加5％，多为日本、欧美、中东、港台等国家和地区的客商，新客户占45％，高于上届5％。达成合作意向的135家，增加11％，多为美国、欧盟、日韩、中东、俄罗斯、印度、澳大利亚、港台等国家和地区的客商。洽谈末达成共识的175家，未成交原因主要是价格因素。多数客商为外商驻上海办事处的采购商，这部分采购商在交易会结束后还会再与企业联络。

2、出口成交情况：高附加值、具有品牌优势的商品议价能力强，外商接受提价的程度高，成交好。中低档商品，外商难以接受提价，利润空间小。如：如意科技集团“如意”牌产品，是商务部出口名牌。与美国KBM公司成交320万美元，产品为中高档家纺面料；与以色列、土耳其等外商达成合作意向230万美元，产品为较高档次的家纺面料。如意印染与刚果PALUKUTRADELTD成交323万美元、与比利时SOMEXCO.，LTD成交120万美元、与刚果FAPIDTRADELTD及与多哥SHACOCO。，LTD达成合作意向200万美元。产品均为中档真蜡花布。海基工艺与日本多家客商共成交及达成出口意向90万美元，产品为中高档工艺品。山东圣润纺织集团的绣花家纺产品特色鲜明，花式新颖，与日本、美国一些客户成交价格上扬。梁山恒泰制衣公司的低档睡衣，梁山蓝天纺织集团的棉坯布，询价的不少，但成交的不多。济宁中兴制衣和嘉祥喜嘉利运动制品公司的滑雪手套具有地方产业优势和特色，接洽了不少日本、北美和欧洲的客户，有一定的提价能力，成交210多万美元。微山裘皮工艺厂的仿毛动物玩具与法国、丹麦、美国的客户达成了75美元出口意向

3、产品市场情况。(1)名、优、新、特和高科技、高附加值产品，主要市场是发达及较发达国家和地区，如：、樱花纺织集团“樱花”牌产品，系山东省出口名牌产品，这类产品主要销往欧美、日，韩、香港等国家和地区。这类产品质高、价高、竞争面小，议价空间大，利润大，有很强的竞争力。原因是高端产品的生产要素要求很高，诸如：设备要先进，设计及技术力量雄厚、职员素质高、产品质量领先、各项认证全等必备条件，一般企业很难达到。(2)中档产品，主要市场是较发达和消费层次较高的发展中国家和地区。这类产品的生产、销售市场几乎遍布全球。这类产品，议价能力、市场空间相对缩小，竞争优势弱化。原因一是国内竞争加剧。能生产该类产品的企业多了，中、高端企业都能生产，一般企业努努力也能达到。竞争面大了，竞争对手多了，开拓市场难度加大，二是国外企业参与竞争，加剧了竞争压力。周边发展中国家随着生产力的提高，生产该类产品的能力已达到甚至超过我们，且成本大多低于我们，如：越南、泰国、巴基斯坦、印度、柬埔寨等国家，我们参与国际市场竞争的优势下滑。(3)低端大路货主要市场是亚、非、拉等第三世界的国家和地区。这类产品除有稳定的客户和适销对路的产品，方能占据市场。否则，很难站住脚，原因是：谁都能做，为抓客户抢市场，竞相压价，拼杀过后，几乎无利润可言，甚至亏本，很快就会失去市场。这类产品要生存，要么升级上档，要么开辟新市场。随着全球生产水平的不断提高，产品不上档次，开辟市场路子会越走越窄。只有开发“四新”产品，走名、优、新、特创品牌的路子，才是发展方向。

四、几点体会　
 
虽然通过本次华交会我市企业进一步结识了客户取得一些出口成效，但与我们预期相比，并不甚理想。以我市棉纺织参展企业为例，有不少引人深思的东西。从参展的情况看，本届华交会参展的棉纺织企业较去年相比大幅减少，家用纺织品E馆有两个馆为空馆，参展的棉纺实体工厂寥寥无几，这也反映了目前棉纺织行业势态的严峻性。

国外客商大多是日韩、巴基斯坦为主，同时亦有少部分欧盟国家的国内代理商。从交易情况看，只有少数客户具有合作意向，但双方还要进一步洽谈和考察。究其原因如下：

1、自2007年以来随着出口退税率的降低和人民币的持续升值以及各种客观因素的影响，棉纺行业的利润空间被进一步打压，原材料、劳动力价格的上涨，导致生产企业成本增加，很多工厂都处于亏本运营和半停产状态，有的甚至没有订单，我们从下面一组数据上可以明显看出：
时间 棉花(棉纱)等级 均价 时间 棉花等级 均价 增减
2006.10 329 13180 2007.10 329 13480 +300
2006.06 J40 25000 2007.01 J40 23800 -1200
上面一组数据分别就06年与07年同一时期和同一市场棉花报价和棉纱报价作比较，棉花价格增加300元/吨，而针对同一品种棉纱在同一市场（昌邑市场）的价格比较来看，短短半年的时间，价格降了1200元/吨，通过上面两组数据不难看出，棉纺企业所面临的严峻性。

2、就目前统计的数据来看，2007年棉纺的销售额与出口额较2006年相比仍有增长，但实际企业利润并没有随着销售的增长而增加，相反很多厂家出现亏损迹象。从本届华交会上了解到棉纺行业亏损现象更是普遍存在，多家工厂处于半停产状态，有的工厂甚至实行零租金对外招租；库存积压明显，很多工厂被迫抛货甩卖，产品市场价格跌势明显。由于出口退税率下调和人民币升值带来的压力，出口价格增加，外商难以接受，本届展会外商的参加人数较去年比亦大幅减少，询盘兴趣淡薄。

3、总体来讲，棉纺产业作为传统纺织行业，基本上走的是薄利多销的路子，资金流量大，利润值低。随着物价上涨，水电消耗增加，企业工人要求增资，生产成本增加；人民币升值，出口退税降低，导致销售压力倍增；受双面压力影响，棉纺工厂生存困难，资金短缺导致的抛货甩卖情况日渐增加，如此恶性循环导致资金流进一步缩小，原料紧缺、库存积压、贷款利率增加等一系列问题的存在昭示着棉纺工厂正在面临着新一轮的洗牌，本届华交会已经敲响了警钟。

五、几点建议

1、制定优惠政策，鼓励企业千方百计加大科研投资，努力提升产品档次，提高产品高科技、高附加值含量。大打名优新特品牌战略，以推动企业实现贸易增长方式的转变，从单纯的“跑量”向既重数量又求质量的方向发展，从粗放型外贸形式向集约型转变，实现“中国制造”向“中国创造”的过渡。引导企业积极应对外部经济环境变化，适时调整经营策略，规避贸易风险。

2、今年纺织企业将面临十分严峻的形势和困难，建议国家对大中型企业能够给予政策和资金上的支持，加速企业资金周转，同时关闭整顿一部分产品低劣和效益极差的小企业，规避恶意竞争和不良手段。而企业内部也要加强管理，提高产品档次，加强市场竞争力，以保证企业的正常运行。

3、更多、更有效地组织大型产品交易会的，为企业搭建良好的贸易平台，及时提供有关信息，使企业能够充分向世界展示自己的产品，加大企业的宣传，能够结识更多的客户，提供更好的产品。以增强企业的竞争优势

4、动员更多的企业参加华交会。一方面使企业通过华交会平台，广泛寻求发展商机，走向国际市场，拓展发展空间；另一方面也让企业检验自身产品，不断发展、创新。

5、会后将继续督促企业加强与客商的联系，紧密追踪签订的意向性协议，努力落实华交会各项成果，争取早出口、多出口，避免下半年国际经济形势风云变幻所带来的不利影响，为实现全市外贸出口再上新台阶打下坚实的基础。

来源：商务部网站      日期：2008-3-8